世界如此之大，芯片如此之多，客戶選擇我們久好電子的芯片，就是踏上成功之路——因為久好電子的伙伴們不懈地追求客戶的成功，就像奧特曼“要相信光”。

本月，我們請到一位銷售伙伴進(jìn)行了采訪，一起來看亮亮的光在灑落：

Q: 一切是怎樣啟動的呢？

答：這么好的產(chǎn)品，怎么能被埋沒？首先找到需要芯片的人，與目標(biāo)客戶建立關(guān)聯(lián)。聯(lián)系中彼此的信任在增加，不同的產(chǎn)品在探討，還有技術(shù)溝通、方案研究、實際測試，等等，好多工作。

Q:如果和客戶溝通不順利？

答：那就去尋找具體是什么原因?qū)е聹贤ú豁樌?。有的客戶是產(chǎn)品壓根用不上，這種就需要研究對方需求；另外一種是不了解我們產(chǎn)品導(dǎo)致的，可能是當(dāng)時比較忙或者心情不太好，沒有興趣了解，等過一陣子，對方有時間了，多問幾次，多去幾次，能幫到TA的好東西在我手里呢。客戶拒絕沒有關(guān)系，我們銷售需要學(xué)會了解到客戶目前的狀態(tài)，選擇下一步怎么做。在這樣不斷的與客戶的接觸中尋找機會，展現(xiàn)我們的優(yōu)勢，在這些過程中對方發(fā)現(xiàn)我們的亮點的時候，就能繼續(xù)下一步了。

如果技術(shù)上確實達(dá)不到要求，那就是我們繼續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品的信號，也一定反饋回公司，尋找其他合作的機會，畢竟咱們這樣一批人，是愿意為客戶做出貢獻(xiàn)的。

Q: 疫情會有什么樣的影響？

答：疫情下，大家的條件都是一樣的，不能見面的合作，彼此之間更需要更多的線上溝通、交流，遠(yuǎn)程的朋友也相會嘛。

Q: 大形勢下，客戶中多少有一些之前供應(yīng)商缺貨的現(xiàn)象？

答：客戶都是非常聰明能干的啊，他們會看自己的訂單是否被影響，會有自己的計劃和關(guān)于將來的考慮，這兩年很多時候我們與客戶都在討論這方面的合作共贏，咱們久好的芯片用途很廣泛的，可以解燃眉之急。

Q: 使用國外芯片的企業(yè)會考慮使用國產(chǎn)芯片嗎？

答：會的，例如我們的JHM1203、JHM1401，在客戶尋找替代品的過程中，我們的芯片首先能進(jìn)入他們的視野中了，然后我們產(chǎn)品的價格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，客戶會馬上注意到我們的產(chǎn)品。像T廠，H公司，他們在了解到我們產(chǎn)品的詳細(xì)報價和性能后馬上就開始用起來了。

Q：有人說我們芯片用起來成本高，是這樣嗎？

答：我們的芯片要使用起來的話，需要在外面搭建電路，對客戶的技術(shù)人員來說，有一些不方便，也帶來了一些人工成本。但這種都是小問題，關(guān)鍵是搭建完成之后，整體的成本還是比國外芯片低上許多。拋開價格因素，目前很多情況下買不到國外的芯片，咱這穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品給客戶帶來了巨大回報。

Q：客戶使用我們芯片的最重要決定因素是什么？

答：客戶產(chǎn)品的最終使用效果，這是我們讓客戶滿意、和客戶共贏的殺手锏。我們相信光，我們就是光，我們會支持客戶達(dá)到產(chǎn)品的最終使用效果，與久好一起越來越好。

北京久好電子科技有限公司

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